Über mich
Der Schlag traf mich unvorbereitet.
Von heute auf morgen verlor ich meine sicher geglaubte Stelle als Vertriebsleiter. Gekündigt, raus, tschüss. Da stand ich nun. Mitten im Berufsleben, mit 25 Jahren Erfahrung im Marketing und Vertrieb plötzlich ohne Job da.
Doch genau darin lag eine Chance. Denn diese 25 Jahre saß ich auf Ihrer Seite des Tisches. Als Prokurist und Personalverantwortlicher habe ich Mitarbeiter eingestellt, das Lehrgeld für Fehlbesetzungen bezahlt und selbst erlebt, was Personaldienstleister versprechen und was sie letztlich liefern.
Dabei wurde mir etwas Wesentliches klar. Während Marketing und Vertrieb im Rampenlicht stehen, fristet das Recruiting im Mittelstand ein Schattendasein. Es fehlt nicht am guten Willen. Es fehlt an Know-how und an Kapazitäten.
Die Folge: ungeeignete Bewerber, lange Vakanzen und teure Fehlbesetzungen.
Dann hatte ich mein Aha-Erlebnis.
Gleichzeitig kannte ich die Vorbehalte vieler Unternehmen gegenüber Headhuntern. Nicht ganz zu Unrecht. In kaum einer Branche tummeln sich so viele selbsternannte Experten. Sie versprechen passende Kandidaten, liefern aber nicht.
Genau dieses Problem wollte ich lösen. Ich wollte echte Substanz statt leeren Versprechungen. Also machte ich mich als Personalberater selbstständig.
Ich wusste, dass es mehr als ein gutes Gespür braucht, um die richtigen Menschen zu finden. Es braucht Methode, Wissen und Erfahrung. Das Handwerk habe ich bei einem erfahrenen Headhunter gelernt.
Vor allem aber habe ich die Fehler analysiert, die ich selbst als Führungskraft bei der Personalsuche gemacht habe. So weiß ich heute genau, wann sich Stellenanzeigen, Social Media oder die telefonische Suche lohnen und wann sie ins Leere laufen. Seit 2015 habe ich über 100 Positionen im Mittelstand besetzt.
Meine Erkenntnis: Gutes Recruiting funktioniert wie gutes Marketing – wer authentisch über den richtigen Kanal überzeugt, gewinnt Menschen, die bleiben.
Das Phänomen Telefon.
Dazu muss ich meine Zielgruppe genau kennen, wie im Marketing. Die meisten Headhunter setzen auf Masse. Sie verschicken unpersönliche Nachrichten an zig Social-Media-Profile und hoffen auf Antworten. Das Ergebnis sind Streuverluste und genervte Kandidaten.
Ich hingegen greife zum Telefonhörer. Von den Kandidaten, die ich für eine Suche finde, erreiche ich neun von zehn im persönlichen Gespräch. Am Telefon geht keine Nachricht im Postfach unter. Und viele gefragte Spezialisten und Führungskräfte finden Sie auf Xing oder LinkedIn gar nicht erst.
Mein Anruf öffnet Türen. Auch bei Kandidaten, die noch nie mit einem Headhunter gesprochen haben. Sie schätzen das persönliche Interesse und nehmen sich Zeit für ein Gespräch, während Nachrichten von Recruitern in den sozialen Netzwerken ungelesen bleiben.
So finde ich auch dann geeignete Kandidaten, wenn andere Headhunter längst aufgegeben haben. Fernab von LinkedIn, Xing und Co. gewinne ich für meine Kunden sogar spezialisierte Meister aus der Molkerei- oder Elektrobranche. Wie eine solche Suche Schritt für Schritt abläuft, zeige ich Ihnen in meinem Profile-BestFit-System.
Denn ich bin überzeugt: Der direkteste Draht zum Kandidaten ist und bleibt das Telefon.
Darum arbeite ich allein.
Ob eine Besetzung gelingt, entscheidet sich bereits am Telefon. So auch im ersten Gespräch mit einem Kandidaten, der gar nicht wechseln wollte. Wer anruft, macht den Unterschied.
In vielen Personalberatungen ruft entweder ein Junior oder ein externer Rechercheur an. Er kennt Ihr Briefing aus zweiter Hand und Ihr Unternehmen gar nicht. Bei mir spricht jeder Kandidat vom ersten Anruf an mit der Person, der Ihre Suche macht. Ich kenne Ihr Briefing aus erster Hand und beantworte jede Rückfrage sofort. Und mit einem Geschäftsführer oder Vertriebler spreche ich auf Augenhöhe. 25 Jahre eigene Führungserfahrung hört man am Telefon. Es geht bei einer Übergabe nichts verloren, denn es gibt keine Übergabe. Das begrenzt, wie viele Mandate ich annehme.
Ihre Suche bekommt meine volle Aufmerksamkeit, bis die Stelle besetzt ist. Dafür stehe ich mit meinem Namen.
Mehr als zehn Jahre später.
Aus dem Schlag von damals ist mein Beruf geworden. Seit 2015 besetze ich für mittelständische Unternehmen die Positionen, von denen ihr Erfolg abhängt. Vom Werkzeugmechaniker bis zum Geschäftsführer, über 100 Mal. 97 von 100 Suchen führten zur Besetzung. Ich suche weiter, auch nach einer Kündigung in der Probezeit.
Heute mache ich genau das, was ich am besten kann. Ich bringe Menschen zusammen, die wirklich zueinander passen. Weil mich genau das antreibt.
Und jetzt entschuldigen Sie mich bitte. Mein Telefon klingelt.
Ihr
Thomas Kratzer
Was das für Ihre Suche bedeutet
Wenn Sie mich engagieren, bekommen Sie jemanden, der Ihre Seite des Tisches kennt, jede Suche selbst durchführt und nicht aufhört zu arbeiten, bis der richtige Mitarbeiter gefunden ist. Der einfachste erste Schritt ist die kostenfreie Erstberatung. Ich sage Ihnen ehrlich, ob und wie Ihre Position besetzbar ist. Auch dann, wenn die Antwort lautet, dass Sie mich nicht brauchen.
