Über mich2024-02-27T11:02:11+01:00

Der, mit dem guten Draht

Der, mit dem guten Draht

Über mich

Der Schlag traf mich unvorbereitet.

2015 verlor ich meine sicher geglaubte Stelle als Vertriebsleiter in einem Medienunternehmen südlich von Augsburg. Gekündigt, raus, tschüss. Da stand ich nun mit fast 50 und 25 Jahren Erfahrung im Marketing, Vertrieb sowie in der Personalführung – ohne Job. Doch dann erkannte ich, wie Mittelständler durch meine Expertise profitieren konnten. Und zwar nicht im Marketing, sondern bei der Stellenbesetzung.

Denn in meinen Stationen als Prokurist, Marketing- und Vertriebsleiter hatte ich eines erkannt: In den meisten Unternehmen fristet die Personalabteilung noch immer ein Schattendasein. Während die Firmen große Summen für das Marketing ausgeben, sparen sie an der HR-Abteilung.

Die Folge: unpassende Bewerber, hohe Fluktuation und teure Fehlbesetzungen.

Dann hatte ich mein Aha-Erlebnis.

Gleichzeitig hegen die Firmen große Vorbehalte gegenüber Headhuntern und Personalberatern – leider zum Teil begründet. Denn in kaum einer Branche tummeln sich so viele Unwissende. Sie erklären, dass sie die passenden Kandidaten liefern, doch sie liefern nicht.

Genau dieses Problem wollte ich lösen – und zwar als unabhängige Fachkraft. Also, machte ich mich als Personalberater selbstständig.

Und um aus dieser Herde schwarzer Schafe herauszustechen, stürzte ich mich nicht nur in mehr als 25 Fachbücher, unzählige Seminare sowie eine praxisorientierte Intensivausbildung bei einem renommierten Headhunter.

Ich analysierte vor allem die Fehler, die ich selbst als Führungskraft beim Recruiting gemacht hatte. Dadurch erkannte ich, wann sich Stellenanzeigen, Social-Media-Aktivitäten oder telefonische Personalsuche lohnen.

Meine Erkenntnis: In Zeiten leergefegter Arbeitsmärkte geht es nicht darum, Personal zu suchen, sondern Stellen zu vermarkten.

Das Phänomen „Telefon“.

Dafür ist es wichtig, dass ich meine Zielgruppe kenne – genau wie im Marketing. Ich muss meine Kunden dort ansprechen, wo ich sie erreiche. Die meisten Headhunter stürzen sich blindlings auf die vielen Millionen Social-Media-Nutzer.

Sie vertrauen auf die Masse und haben extreme Streuverluste. Ich hingegen komme mit 95 Prozent der potenziellen Kandidaten ins direkte Gespräch. Denn ich habe erkannt, dass es sich lohnt, den Hörer in die Hand zu nehmen. Viele Wunschkandidaten sind über die üblichen Business-Netzwerke nicht erreichbar.

Durch meinen Recruiting-Ansatz erreiche ich hingegen sogar technische Fach- und Führungskräfte, die noch nie Kontakt zu einem Headhunter hatten. Der Vorteil: Sie freuen sich über mein Interesse und nehmen sich Zeit für ein Gespräch. Während viele auf Social Media nicht mal mehr auf die Recruiter-Mails reagieren.

So finde ich für meine Kunden noch passende Kandidaten, wenn andere Personaldienstleister längst das Handtuch geworfen haben. Fernab von Xing und Co. spüre ich selbst Molkerei- oder Elektromeister auf.

Meine Überzeugung: Der direkteste Draht zum Kandidaten ist das Telefon.

Wissen teilen

Und da ich weiß, wie schwierig es ist, kurzfristig Personal zu finden, helfe ich Mittelständlern durch meine Beratung auch langfristig. Dank meines HR Consulting verbessern sie ihr Image, ihre Bekanntheit, bauen ihr Netzwerk aus und finden Zugang zu ihren Wunschkandidaten.

Mit meinem Ansatz konnte ich mittlerweile nicht nur meine Kunden überzeugen: 2016 nahm mich die IHK Schwaben als Dozent auf.

Ich habe den Schlag von 2015 weggesteckt und bin heute so stark wie nie zuvor. Und jetzt muss ich los, mein Telefon ruft.

Ihr

Thomas Kratzer

Das sagen Kunden über mich

Nachdem mehrere Personalberatungen bei der Besetzung unserer Schlüsselposition „Technischer Leiter“ gescheitert waren, führte uns die Suche aufgrund der sehr guten Bewertungen zu Herrn Kratzer. Unsere hohen Erwartungen wurden nicht nur erfüllt, sondern übertroffen. Was ihn besonders auszeichnet, ist seine detailorientierte, methodische Vorgehensweise, gepaart mit seinem außerordentlichen Engagement bei der Personalsuche. Wir waren beeindruckt von der gründlichen Vorbereitung, die sich in intensiven Gesprächen und einem tiefen Verständnis für unser Unternehmen manifestierte. Diese sorgfältige Arbeitsweise führte schnell zu überzeugenden Ergebnissen: Innerhalb kürzester Zeit präsentierte er uns vier hochqualifizierte Kandidaten, die exakt unseren Vorstellungen entsprachen, so dass wir in der komfortablen Situation waren, aus mehreren geeigneten Kandidaten den Besten auswählen zu können. Herr Kratzer hat sich als äußerst kompetenter Partner in der Personalbeschaffung bewiesen und wird für alle künftigen Vakanzen unsere erste Anlaufstelle sein.

Thomas Fischl, Geschäftsführer, Liedtke Kunstststofftechnik GmbH
Marketing Consultant Expert

Obwohl Herr Kratzer keinerlei Branchenerfahrung mitbrachte, habe ich ihn beauftragt. Sein bodenständiges Auftreten und seine Vorgehensweise hatten mich überzeugt. Er hat in kurzer Zeit verstanden, wen wir suchen und wie wir ticken. Ich hätte nicht damit gerechnet, dass er gleich zwei neue Mitarbeiter als Schichtleiter im 4-Schichtbetrieb mit diesem spitzen Anforderungsprofil findet, die sowohl persönlich als auch fachlich überzeugen. Der letzte Berater aus der Branche ist hier gescheitert. Beide Mitarbeiter sind eine große Verstärkung für unser Produktionsteam. Auffällig ist der Erfolgswille von Herrn Kratzer, die Beharrlichkeit und die enge Bindung zu Kandidaten. Er rückt die Position geschickt ins rechte Licht ohne zu beschönigen oder zu überreden. Kandidaten werden nicht für das Vorstellungsgespräch präpariert oder Gehälter nach oben getrieben. Herrn Kratzer werden wir ganz bestimmt wieder beauftragen. Ihn kann man ruhigen Gewissens weiterempfehlen.

Walter Ambros, Prokurist, Personalleiter, Karwendel-Werke Huber GmbH & Co. KG

Herr Kratzer ist ein bodenständiger Typ, der sehr professionell arbeitet und uns über jeden seiner Schritte informiert hat. Er hat schnell ein gutes Gespür entwickelt, wer zu uns passt. Für uns war es wichtig, dass er sich persönlich um alles kümmert und eine Garantie gibt, solange zu suchen, bis wir den richtigen Mitarbeiter finden. Ihm ist es überraschend schnell gelungen, einen sehr erfahrenen und kompetenten Niederlassungsleiter aus Norddeutschland für eine wichtige Führungsposition als Geschäftsbereichsleiter für unseren Betrieb zu gewinnen, der auch vom Charakter zu uns passt. Zusätzlich wurde ein Persönlichkeitstest von Herrn Kratzer eingesetzt, der unseren Eindruck bestätigte, so konnten wir uns sicher sein, die richtige Entscheidung zu treffen. Herr Kratzer ist ein leidenschaftlicher Headhunter, der sein Handwerk versteht und bei der weiteren Suche von Mitarbeitern unsere erste Wahl.

Martin Schäfer, Geschäftsführer, Schäfer Gerüstbau GmbH

Durch Herrn Kratzer haben wir einen äußerst erfahrenen und kompetenten Bauleiter als Anwendungsberater gefunden, der auch menschlich gut zu uns passt. Herr Kratzer hat unsere Erwartungshaltung deutlich übertroffen. Er hat uns bereits nach fünf Wochen den ersten von insgesamt sechs erfahrenen Kandidaten für die Vertriebsposition vorgestellt. Alle genau nach den besprochenen Vorstellungen. Er geht mit viel Fingerspitzengefühl bei der Suche vor, das hat sich über unsere Kontakte herumgesprochen. Er hat nicht aggressiv abgeworben und hielt unseren Namen lange zurück. Wir waren immer informiert, woran er gerade arbeitete. Er legte alle Firmen zur Freigabe vor, so konnten wir sicher sein, dass keine Mitarbeiter von Geschäftskontakten abgeworben wurden. Er hilft uns dabei, unseren Expansionskurs mit Top-Leuten weiter fortzusetzen. Wir können Herrn Kratzer uneingeschränkt weiterempfehlen.

Harald König, Prokurist, Leiter Unternehmensentwicklung, MTS Schrode AG

Auch wir als kleineres, mittelständisches Unternehmen sind sehr stark vom Fachkräftemangel betroffen. Dies nicht zuletzt auch deshalb, weil wir uns zunehmend dem Wettbewerb um geeignete Bewerber mit den größeren Firmen in der Region stellen müssen. In dieser Situation kam Herrn Kratzer auf uns zu mit der – in unseren Augen sehr „kühnen“ Aussage – unsere offenen Stellen „garantiert“ besetzen zu können. Wir waren zunächst skeptisch, haben uns aber entschieden Herrn Kratzer eine Chance zu geben und ihm schlussendlich den Auftrag zur Besetzung einer Führungsposition erteilt. Nach einer sehr genauen Bedarfsanalyse und Erstellung eines detaillierten Stellenprofils, hat uns Herr Kratzer bereits nach kurzer Zeit drei geeignete Kandidaten vorgestellt. Unter Begleitung von Herrn Kratzer konnten wir mit allen drei Kandidaten persönliche Vorstellungstermine durchführen und haben uns schlussendlich für einen dieser Kandidaten entschieden. Die Zusammenarbeit mit der Kratzer Personalberatung war hierbei zu jeder Zeit sehr professionell. Herr Kratzer hat zu jeder Zeit durch Qualität und Kompetenz überzeugt. „Eine klare Empfehlung!”

Karl-Heinz Gruber, Managing Director, IFA Technology GmbH

Ich kann Herrn Kratzer vor allem jenen Unternehmen empfehlen, die Wert auf eine engagierte Bearbeitung legen. Hier kümmert sich der Inhaber selbst mit viel Herzblut um alle Belange. Er scheut nicht davor zurück, sich um die alltäglichen Herausforderungen kleinerer Unternehmen im Personalbereich zu kümmern und steht dort rund um das Recruiting mit kompetentem Rat zur Seite. Er bringt viele gute Ideen ein und hilft bei der Umsetzung.

Patrick Staniforth, Rechtsanwalt, Datenschutzbeauftragter DSB TÜV Süd

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