Personalberatung für Vertrieb und Sales

Ich finde und begeistere für Sie die besten Talente. Mit telefonischer Direktsuche von Fach- und Führungskräften.

Als Personalberatung für Vertrieb und Sales bin ich Ihr kompetenter Personaldienstleister, Headhunter und kümmere mich um die Personalvermittlung, wenn Sie gehobene Fach- oder Führungskräfte suchen.

2 Minuten für Ihre Anfrage: schnell, einfach, unverbindlich

Präzisieren Sie Ihre Rekrutierungsziele:
Mit wenigen ausgewählten Fragen kann ich Ihre Situation besser verstehen und Ihnen erste Vorschläge für Ihre Personalsuche machen.

Finden Sie sich in diesen Situationen wieder?

  • Stellenanzeigen sind wirkungslos verpufft: Tausende Euro ausgegeben und kein einziger passender Kandidat dabei.

  • Überlastetes Recruiting: Der zeitliche Aufwand ist enorm und Sie haben zu wenig Mitarbeiter oder Know-how um die Direktsuche professionell zu betreiben.

  • Xing & LinkedIn haben nichts gebracht: Keine Kandidaten über Active Sourcing, frustrierend wie wenige überhaupt reagieren.

  • Umsätze und Aufträge brechen weg: Sie befürchten Qualitätseinbußen, müssen erste Aufträge ablehnen und es geht Ihnen bereits Umsatz verloren.

  • Sie möchten keinen Staub aufwirbeln: Sie suchen auf Management-Ebene oder eine Schlüsselposition und niemand soll davon Wind bekommen.

  • Das Beste ist gerade gut genug: Sie haben hohe Ansprüche an die Fach- und Sozialkompetenz des neuen Mitarbeiters und kommen an solche Leute nur schwer heran.

Damit sind Sie nicht allein. Wer topqualifizierte oder spezialisierte Mitarbeiter sucht, der kommt auf konventionelle Weise oft nicht mehr ans Ziel.

Jetzt komme ich als Headhunter ins Spiel: Wenn die Mitarbeitersuche kniffelig wird, dann laufe ich zur Topform auf.

Das Ergebnis mit Personalberatung für Vertrieb und Sales

  • Kandidaten auf dem Präsentierteller: Sie müssen sich um nichts kümmern. Sie erhalten fein säuberlich vorausgewählte A-Kandidaten – ganz nach Ihren Vorstellungen. Die Sie nur mehr interviewen und einstellen müssen.

  • Kandidatenschätze heben: Mit Executive Search komme ich an einzigartige Talente heran. Sogar seltene Juwele, die anderen Personalberatungen verborgen bleiben.

  • Kandidatenmaximierung: Professionelles Executive Search kennt keine Streuverluste wie bei Xing & Co. Mit über 95% aller Kandidaten komme ich ins persönliche Gespräch. Also mehr Kandidaten aus denen Sie auswählen können.

  • Besetzungsgarantie: Ich suche solange, bis der Arbeitsvertrag unter Dach und Fach ist. Und es geht weiter, wenn es mit der Probezeit nicht geklappt hat.

Vertrieb und Sales – Überblick der Personalberatung

Grundsätzlich zählt Vertrieb und Sales branchenübergreifend zu den wichtigsten Abteilungen. Mehr als ein Viertel der Mitarbeiter stammt aus den Bereichen IT und Maschinenbau. In einem Viertel der deutschen Unternehmen ist der Vertrieb der Marketingabteilung übergeordnet. Viele Unternehmen platzieren die Vertriebsmitarbeiter mit dem Marketing auf eine Ebene. In beiden Fällen kooperieren die Abteilungen.

Richtigerweise spielt Geld eine zentrale Rolle im Vertrieb. Etwa zwanzig Prozent der Beschäftigten, besonders Führungskräfte, verdient über 150.000 Euro im Jahr. Dabei spielen erfolgsbasierte, variable Gehaltsmodelle eine große Rolle.

Als Headhunter für Vertrieb und Sales kenne ich Ihre Herausforderungen.

Spezialisten in Vertrieb und Sales, also Fach- und Führungskräfte, gelten zurecht als äußerst begehrt. Einerseits benötigen erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter immer mehr Detailwissen und technologisches Knowhow: Die Produkte werden komplexer, der Einkauf hat sich professionalisiert und die Erwartungen an den Vertrieb steigen. Andererseits stellt die Digitalisierung die Vertriebswelt vor neue Wettbewerbsbedingungen, denen sie gerecht werden muss.

Gleichzeitig bringt der Fachkräftemangel den Vertrieb unter Druck. Besonders Ingenieure mit technologischem Knowhow, digitaler Kompetenz und Vertriebstalent sind Mangelware und extrem selten auf dem Arbeitsmarkt zu finden.

Die Kratzer Personalberatung findet geeignete Kandidaten für Vertrieb und Sales für Ihre Schlüsselposition. Den passenden Kandidaten aufzuspüren und für Ihr Unternehmen zu begeistern, ist meine Leidenschaft als Headhunter.

Stellenbesetzungsprozess für Vertrieb und Sales

Volle Transparenz. Enge Abstimmung. Wöchentliche Reportings.

Persönliches Gespräch vor Ort. Organisationsstruktur, Unternehmenskultur, Alleinstellungsmerkmale und Besonderheiten der Position verstehen.

Gemeinsam am idealen Anforderungsprofil feilen. Soft- und Hardskills. Muss- und Kann-Kriterien.

Branchenbezogene Firmenrecherche. Bei Mitbewerbern und Lieferanten. Regional oder bundesweit. Von ganz kleinen Firmen bis zu Konzernen. Kandidatenrecherche nur von freigegebenen Firmen.

Alle Namen von potentiellen Kandidaten mit Kontaktdaten in freigegeben Firmen werden telefonisch recherchiert. Unabhängig der Verfügbarkeit oder Erreichbarkeit auf Xing oder LinkedIN.

Über 95% aller recherchierten Kandidaten werden telefonisch erreicht und auf die neue Position angesprochen. Weitere telefonische Abstimmungsrunden im privaten Umfeld. Der Auftraggeber wird spät möglichst genannt. Wöchentlicher Statusbericht.

Nach Eingang der Bewerbungsunterlagen Video-Calls oder persönliche Interviews mit geeigneten und wechselwilligen Kandidaten.

Dem Anforderungsprofil entsprechende und passende Kandidaten werden mit einem Resümee und den Unterlagen dem Unternehmen präsentiert. Personalberatung ist bei allen Interviews immer mit dabei.

Absicherung der Einstellungsentscheidung: Referenzeinholung bei ehemaligen Arbeitgebern oder im Umfeld von Kandidaten der engeren Wahl. Einsatz eines berufsbezogenen und wissenschaftlich anerkannten Online-Persönlichkeitstests.

Unterstützung und Vermittlung bei schwierigen Verhandlungen beim Arbeitsvertrag mit Kandidaten um Abbruch zu vermeiden.

Begleitung des neuen Mitarbeiters während der Probezeit. Notfallhotline für Kandidaten. Drei Feedbackgespräche mit Kandidaten und Unternehmen während der Probezeit. Weitere regelmäßige Kontaktpflege mit Kandidaten.

Ihre Vorteile mit mir als Personalberater für Vertrieb und Sales

Telefonische Suche ab Fachkräfteebene

Gehobene Fachkräfte und Spezialisten finde ich genauso über die telefonische Suche wie Führungskräfte. Schon ab 60.000 Euro Bruttojahresgehalt. Es wird der komplette Kandidatenmarkt durchforstet.

Passiv suchende Kandidatenschätze

Ich spüre seltene Talente für Sie telefonisch auf. Sie kommen so an die 80% der passiv Suchenden heran. Diejenigen, die sich niemals aktiv bewerben. Die Sie weder auf Xing oder LinkedIn finden. Die perfekt auf die Stelle und ins Unternehmen passen.

Frisch gesuchte, exklusive Kandidaten

Als Solopreneur ist meine Datenbank lächerlich klein. Perfekte Kandidatenprofile auf Knopfdruck und B-Kandidaten abgelehnter Kunden sind Mangelware – zu Ihrem Vorteil. Daher suche ich immer „frisch“ und exklusiv für Sie.

Absicherung der Personalauswahl

Ich arbeite mit Netz und doppelten Boden um Fehlbesetzungen zu vermeiden. Immer dann, wenn der erste Eindruck oder das Bauchgefühl trügen kommen Referenzen und Personaldiagnostik ins Spiel.

Kümmerer-Prinzip durch Inhaber

Ich kümmere mich persönlich um den gesamten Such- und Auswahlprozess. Während andere outsourcen oder erst beim Interview übernehmen ist bei mir alles Chefsache. Das Ergebnis: Hohe Ausbeute und treffsichere Kandidatenauswahl.

Kalkulierbares Honorar ohne Kostentreiber

Festpreis oder prozentual vom Jahresgehalt. Sie haben die Wahl beim Honorar. Damit Sie vorher wissen was auf Sie zukommt. Gehälter und Honorare bei Kandidaten nach oben treiben – nicht mit mir.

Das sagen Kunden über mich als Personalberatung

Harald König

Prokurist, Leiter Unternehmensentwicklung

MTS AG

“Durch Herrn Kratzer haben wir einen äußerst erfahrenen und kompetenten Vertriebsmitarbeiter gefunden, der auch menschlich gut zu uns passt. Herr Kratzer hat unsere Erwartungshaltung deutlich übertroffen…

Ivonne Fischer

Gesellschafterin

Nivus GmbH

“Für eine schwer zu besetzende Vertriebsposition in Berlin war es uns wichtig, einen Ansprechpartner zu haben und hier kümmert sich der Inhaber selbst, mit spürbarem Engagement, Erfahrung und feinem Gespür…

So arbeite ich als Personalberater für Vertrieb und Sales

Ich stelle Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Kundenprojekt vor. Sie lernen meine Arbeits- und Vorgehensweise bei der Mitarbeitersuche näher kennen.

Garantien der Personalberatung für Vertrieb und Sales

Dafür lege ich meine Hand ins Feuer. Das bekommen Sie schriftlich.

Kandidatenpräsentation

Nach max. 6 Wochen präsentiere ich den ersten Kandidaten. Mit Ihrem Wunschprofil.

Stellenbesetzung

Ich suche solange bis die Stelle besetzt ist. Ganz gleich wie lange es dauert.

Nachsuche

Egal wer in der Probezeit kündigt. Ich suche weiter – ohne Wenn und Aber.

Kandidatenansprache

Sie wissen genau wo ich anklopfe. Und nur da, wo Sie einverstanden sind.

Abwerbeschutz

Ihre Mitarbeiter einschließlich Neueinstellung sind für mich tabu – für immer

Status Quo

Keine Geheimniskrämerei. Sondern transparentes, wöchentliches Reporting

Kandidatenpräsentation

Nach max. 7 Wochen präsentiere ich den ersten Kandidaten. Mit Ihrem Wunschprofil.

Stellenbesetzung

Ich suche solange bis die Stelle besetzt ist. Ganz gleich wie lange es dauert.

Nachsuche

Egal wer in der Probezeit kündigt. Ich suche weiter – ohne Wenn und Aber

Kandidatenansprache

Sie wissen genau wo ich anklopfe. Und nur da, wo Sie einverstanden sind.

Abwerbeschutz

Ihre Mitarbeiter einschließlich Neueinstellung sind für mich tabu – für immer

Status Quo

Keine Geheimniskrämerei. Sondern transparentes, wöchentliches Reporting

Häufige Fragen an mich als Personalberater für Vertrieb und Sales

Ich beantworte häufig gestellte Fragen. Selbstverständlich stehe ich bei individuellen Fragen rund um die Personalberatung für Vertrieb und Sales gerne zur Verfügung

Aufgrund der Spezialisierung auf Positionen im Vertrieb und Sales ergibt sich keine Garantie, dass eine Personalberatung eine Stelle erfolgreich besetzt. Demgegenüber kann ein Personalberater ohne Branchenspezialisierung mit offenem Blick an schwierige Aufgaben herangehen.

Kurz gesagt, braucht ein professioneller Headhunter kein branchenspezifisches Businessmodell. Er kann die Bedürfnisse seiner Kunden nachvollziehen und seine Strategie danach ausrichten. Zwar arbeiten Personalberatungen, die sich auf Vertrieb und Sales fokussieren, sehr routiniert. Allerdings spielen Professionalität und Suchmethode die größere Rolle für den Vermittlungserfolg.

Dabei erweist sich Executive Search als höchst effizient. Mit dieser Strategie recherchiert der Headhunter Herr Kratzer telefonisch einen umfassenden Kandidatenpool ohne Streuverlust. Dafür nutzt er Datenbanken und identifiziert die relevanten Zielfirmen. Schließlich präsentiert er den Kandidaten einen positiven und realistischen Eindruck der vakanten Stelle. Ob die Stellenbesetzung erfolgreich ist, liegt am Engagement des Recruiters. Nur durch dauerhaft hohen Einsatz, Vermittlungserfahrung und am besten alles aus einer Hand kann dies gelingen. Folglich kann die Ergebnisqualität sinken, wenn Teile des Suchprozesses an externe Partner oder gar Aushilfen delegiert werden was im Fall der Kratzer Personalberatung nicht geschieht.

Schließlich verpflichten sich vertrauenswürdige Personaldienstleister, wie die Kratzer Personalberatung, neben weiteren Garantieregelungen, dass sie langfristig darauf verzichtet, Mitarbeiter ihrer Kunden anzusprechen. Das heißt, eine Personalberatung, die nur auf Vertrieb und Sales spezialisiert ist, kann diese Abwerbegarantie maximal befristet einräumen. Denn jeder neue Suchauftrag und jeder vermittelte Kandidat reduziert den Pool möglicher Kontakte und erschwert die Recherche. Ohnehin dann, wenn ein regionaler Kundenschwerpunkt besteht.

Die Höhe der Kosten bei einem Headhunter für Vertrieb und Sales sind variabel. Anders gesagt bedeutet das, dass ein Unternehmen einen individuellen Vertrag mit dem Personaldienstleister abschließt.

Auf jeden Fall beeinflussen die Art und der Umfang der Dienstleistung das Honorar. Darüber hinaus kommt es darauf an, welche Suchmethode und Honorarmodell das beauftragte Dienstleistungsunternehmen einsetzt, welche Leistungen im Angebot inkludiert sind und welche Stelle besetzt werden soll.

In der Kalkulation spiegeln sich ebenfalls die Größe und das Renommee der Personalberatung wider. Außerdem hängt das zu zahlende Honorar von den Garantien ab, die der Kunde vom Personalberater erhält. Last but not least spielt es eine Rolle, ob der Recruiter eine zusätzliche Suche startet, sollte der Kandidat die Stelle nicht antreten oder während der Probezeit die Firma wieder verlassen. Kurz gesagt, steigt das Honorar in solchen Fällen.

Genau genommen ist es so, dass für eine telefonbasierte Recherche mit Executive Search viele Unternehmen für Positionen im Vertrieb und Sales zwischen einem Viertel und einem Drittel eines Bruttojahresgehalts der zu besetzenden Stelle an den Headhunter zahlen.

Personalberater arbeiten auf unterschiedliche Weise mit Kunden zusammen. Einerseits gibt es Projekte, die nach zeitlichem Aufwand kalkuliert werden, andererseits am Erfolg. In der Regel kommt eine Mischform mit der sogenannten Drittelregelung im Retained Search wie bei der Kratzer Personalberatung zum Einsatz. Anders formuliert heißt das, dass zwei Drittel des Honorars, also der größere Anteil, erfolgsbasiert zu zahlen sind. Der Kunde darf von Herr Kratzer als Headhunter erwarten, dass er geeignete und interessante Kandidaten in Vertrieb und Sales sucht und präsentiert. Folglich erhält er nur das gesamte Honorar, wenn ein gültiger Arbeitsvertrag zustande kommt.

Im Grunde genommen entscheidet das Businessmodell und Honorarmodell der Personalberatung für Vertrieb und Sales welche Garantien gegeben werden. Schließlich müssen Verträge nicht unbedingt Garantien enthalten.

Jedoch ist festzustellen, dass nur die wenigsten Headhunter wie auch Herr Kratzer drei verschiedene Arten von Garantieregelungen beim Exklusivauftrag einräumen. Diese Verträge enthalten in der Regel ein Angebot über Executive Search, also der Suche nach Kandidaten per Telefon. Infolgedessen präsentiert Herr Kratzer dem Kunden solange weitere Kandidaten, bis ein Arbeitsvertrag unterschrieben ist. Gleichzeitig wird festgeschrieben, in welcher zeitlichen Frist die erste Kandidatenpräsentation erfolgt. Außerdem gilt, dass die Kratzer Personalberatung für Vertrieb und Sales erneut sucht, falls der neue Mitarbeiter vor Ablauf von sechs Monaten kündigt oder das Unternehmen ihn freistellt.

Letztendlich stellt sich Unternehmen die Frage nach der Seriosität des Dienstleisters. Seriöse Personalberater für Vertrieb und Sales befolgen zwei zentrale Strategien. Einerseits arbeiten sie transparent, wenn es um ihre Kontakte geht. Andererseits garantieren sie, wie die Kratzer Personaberatung, Mitarbeiter aus vormaligen Vermittlungen durch die Abwerbegarantie nicht wieder abzuwerben. Genauso vermeiden sie es, Kandidaten von Geschäftspartnern des Kunden anzusprechen.

Im Grunde genommen verhält es sich so, dass Personalberater für Vertrieb und Sales ihr Honorar vom Verdienst des vermittelten Kandidaten abhängig machen.

Folglich übernimmt kein Headhunter im Executive Search die Vermittlung von Mitarbeitern niedriger Hierarchiestufen. Kurzum gründet diese Strategie auf der Tatsache, dass Personalberater ihre Personal-, Overhead- und Bürokosten decken müssen. Dadurch können sie nur lukrativ arbeiten, wenn sie per Telefonsuche Kandidaten ab 100.000 Euro Bruttojahresgehalt vermitteln. Abgesehen davon hängt es damit zusammen, dass der telefonische Suchprozess insgesamt einen höheren Gesamtaufwand verursacht als über Active Sourcing. Beispielsweise mit der Direktsuche über Businessnetzwerke wie Xing oder LinkedIn.

Nichtsdestotrotz starten Personalberater für Vertrieb und Sales wie Herr Kratzer mit einem schlanken Businessmodell im Executive Search ab 60.000 Euro Bruttogehalt p.a. einschließlich Garantieregelungen. Folglich handelt es sich um eine kleinere Firma, wo meistens der Geschäftsführer den Auftrag selbst ausführt.

Für einen Auftrag im Executive Search für Vertrieb und Sales legen Kunden gemeinsam mit dem Headhunter und Herrn Kratzer eine Suchregion fest. Folglich recherchiert und telefoniert der Personalberater mit potenziellen Kandidaten in diesem Bereich. Dabei spielt es keine Rolle, ob dieser Kandidat ein ansprechendes Profil auf Xing oder LinkedIn unterhält.

Richtigerweise ist zu sagen, dass eine Personalvermittlung mit Aufträgen im Active Sourcing, ausschließlich interessante Netzwerkprofile recherchieren. Grundsätzlich bedeutet Active Sourcing eine Reduzierung der Kandidatenzahl. Schließlich müssen die Kandidaten mit einem Profil verfügbar sein und auf den Kontaktversuch des Recruiters über die Businessplattform reagieren. Somit bedeutet dies eine deutlich höhere Kontaktzahl im Executive Search.

Darüber hinaus kann der Headhunter mit Executive Search, wie die Kratzer Personalberatung,  einen differenzierten Kandidatenpool für Vertrieb und Sales präsentieren. Also mit Kandidaten sprechen, die nicht internetaffin sind, unterschiedlichen Altersgruppen und Hierarchieebenen angehören. Außerdem verfügen die Kandidaten über unterschiedliche Qualifikationen. Darüber hinaus zählen Spezialisten, gehobene Fachkräfte oder Führungskräfte zum Kandidatenpool, die noch nie kontaktiert wurden. Also wahre Mitarbeiter-Schätze.

Abschließend ist festzuhalten, dass einige Headhunter mit Executive Search, wie bspw. Herr Kratzer, die erfolgreiche Stellenbesetzung garantieren und dafür weitreichende Garantieregelungen vertraglich festhalten.

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