Case Study: Vertrieb Elektronikindustrie
Besetzung der Position „Account Manager*“
Schauen Sie mir bei meiner täglichen Arbeit über die Schulter. In dieser Case Study stelle ich Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Kundenprojekt in der Elektronikindustrie vor. Erfahren Sie, wie ich als Headhunter bei der Besetzung von Vakanzen im Vertrieb vorgehe.
Der Kunde
Die NCAB Group zählt zu den weltweit führenden und wachstumsstärksten Anbietern von Leiterplattenlösungen mit rund 600 Mitarbeitenden, 350 Mio. Euro Umsatz und Standorten in 19 Ländern. In Deutschland sind rund 100 Mitarbeitende an fünf Standorten beschäftigt. Als technologie- und qualitätsgetriebener Spezialist steuert NCAB die Fertigung über mehr als 35 Partnerfabriken weltweit.
Die Position
- Stellenbezeichnung: Account Manager*
- Funktion: Vertrieb
- Zuständigkeit: Proaktive Neukundengewinnung und Ertragssteigerung im bestehenden Kundenumfeld der Region Baden-Württemberg
- Aufgaben: Forcierung des Unternehmenswachstums in Schlüsselbranchen
- Berichtslinie: Sales Director
Die Herausforderung
- Begrenztes Gehaltsbudget: Das Profil musste zum vorhandenen finanziellen Rahmen und zum Teamgefüge passen.
- Charakter mit Strahlkraft: Gesucht wurde ein reflektierter und begeisterungsfähiger Macher mit echter Lust auf Mitgestaltung.
- Kulturelle Passung entscheidend: Starke Identifikation mit den einzigartigen Werten des Unternehmens die im Alltag verkörpert werden.
- Hybrid-Profil gefragt: Es wurde eine ausgewogene Mischung aus Hunter und Farmer mit Gross-Profit-Fokus gesucht.
- Technik und Vertrieb vereint: Hohe Affinität für erklärungsbedürftige Produkte, die in puncto Qualität und Preisführerschaft vorbildlich repräsentiert werden.
Die Erfolgsstrategie
- Prozess aus einer Hand: Ich habe eng begleitet und immer den Menschen im Blick, die Details und das, was oft zwischen den Zeilen sichtbar wird.
- Kulturelles Matching im Fokus: In intensiven Gesprächen mit CEOs und Sales Director wurden Werte, Haltung und die Soft Skills greifbar gemacht.
- Anforderungsprofil diagnostisch geschärft: Einsatz fundierter Eignungsdiagnostik für messbaren Abgleich von Anforderungen und Kandidatenprofil.
- Direktsuche intelligent verzahnt: Telefonische Ansprache in Zielfirmen kombiniert mit digitaler Recherche über Xing und LinkedIn.
- Mehrstufige Kandidatenselektion: Telefon, Video, Persönlichkeitscheck und interne Präsentation für treffsicheren Soft-Skill-Abgleich.
- Sparring auf Augenhöhe: Enge Kundenabstimmung in allen Phasen inklusive strukturierter Interviewvorbereitung und kritischer Reflexion.
Das Fazit
Die größte Herausforderung bestand darin, einen Vertriebsprofi mit sowohl technischer Affinität, überzeugender Persönlichkeit als auch hoher kultureller Passung zu finden. Von den über 20 interessierten Kandidaten erfüllten nach Interviews und Persönlichkeitsanalyse nur vier die strengen Anforderungen. Die Entscheidung fiel auf einen Kandidaten aus dem Handelsumfeld. Er verfügt über klare B2B-Kompetenz und begeisterte durch seine authentische Art und seinen spürbaren Gestaltungswillen. Dank meines ausgefeilten Such- und Auswahlprozesses als Personalberater Vertrieb konnten die geeignetsten Kandidaten gefunden und ihre Stärken objektiv verglichen werden.
Das Ergebnis
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Diese oder ähnliche Erfolge sind auch bei Ihrer Vakanz möglich. Kontaktieren Sie mich noch heute, um mehr über meine erfolgreichen Besetzungen zu erfahren und wie ich Ihnen helfen kann, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden.
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Bei der Besetzung unserer Account-Manager-Position in der Elektronikindustrie war das Fachliche zwar die Grundvoraussetzung, aber die eigentliche Herausforderung lag in der Persönlichkeit. Wir suchten jemanden, der unsere Werte teilt und charakterlich in unser Team passt. Herr Kratzer hat das im Briefing schnell verstanden. Er hat uns nicht einfach Lebensläufe geschickt, sondern durch fundierte Diagnostik und sein feines Gespür für Menschen genau die Kandidaten vorausgewählt, unter denen wir am Ende unseren Wunschkandidaten gefunden haben. Er agiert nicht als reiner Headhunter, sondern als unternehmerisch denkender Partner, dem unser langfristiger Erfolg am Herzen liegt.
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