Case Study: Managementebene Großhandel
Besetzung der Position “Geschäftsführer*”
Schauen Sie mir bei meiner täglichen Arbeit über die Schulter. In dieser Case Study stelle ich Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Kundenprojekt im Tabakwarengroßhandel vor. Erfahren Sie, wie ich als Headhunter bei der Besetzung von Vakanzen auf Managementebene vorgehe.
Der Kunde
Die Moosmayr Unternehmensgruppe ist ein familiengeführtes Multichannel-Unternehmen mit Hauptsitz in Österreich und Deutschland, das mit über 400 Mitarbeitern in mehr als 60 Ländern weltweit aktiv ist. Als Spezialist für exklusive Genussprodukte und Accessoires rund um Tabakwaren hat sich das Unternehmen vom Großhändler zum anerkannten Markenartikler entwickelt.
Die Position
- Stellenbezeichnung: Geschäftsführer*
- Funktion: Geschäftsführung
- Befugnisse: Alleingeschäftsführung
- Zuständigkeit: Geschäftsführung des Standorts Augsburg mit ca. 75 Mitarbeiter
- Aufgaben: Verantwortung für strategisches und operatives Management, einschließlich Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Berichtslinie: Geschäftsführende Gesellschafter
Die Herausforderung
- Erfolgsbilanz: Erfolgreiche Entwicklung von Produkt- und Markenstrategien als Alleingeschäftsführer im Großhandel.
- Visionärer Macher: Strategischer Generalist mit operativer Umsetzungsstärke.
- Allrounder: Umfassende Expertise in Einkauf, Vertrieb, Marketing und kaufmännisches Wissen.
- Begrenzter Kandidatenpool: Kandidaten nur aus der Region Augsburg gewünscht, keine direkten Konkurrenten aufgrund bestehender Lieferantenverträge.
- Diskretion: Vertrauliche Suche aufgrund der Position und der sensiblen Marktstellung.
- Vergütungsrahmen: Angepasst an die finanziellen Möglichkeiten eines mittelständischen Unternehmens.
Die Erfolgsstrategie
- Kombinierte Direktsuche: Schwer erreichbare Kandidaten parallel über Telefon und LinkedIn angesprochen.
- Gestaltungsspielraum: Vorteile der Position wie unternehmerische Freiheit und eigenständige Gestaltungsmöglichkeiten klar hervorgehoben.
- Professionelle Vorauswahl: Mehrstufige Interviews zur Sicherstellung fachlicher und kultureller Passung.
- Wachstumsperspektive: Darstellung außergewöhnlicher Chancen in einem dynamischen, einzigartigen Marktumfeld.
- Inhabergeführte Expertise: Meine persönliche Begleitung in allen Prozessphasen sichert Transparenz, Qualität und Diskretion.
Das Fazit
Innerhalb von sechs Wochen wurden drei hochkarätige Kandidaten für die Position des Geschäftsführers vorgestellt, deren Qualifikationen perfekt auf die Anforderungen des Unternehmens abgestimmt waren. Der nach einem praxisorientierten Assessment ausgewählte Kandidat aus der Region überzeugte mit 13 Jahren Führungserfahrung, einer ausgewiesenen Erfolgsbilanz in Vertrieb und Marketing sowie einem klaren strategischen Plan für die Zukunft. Diese passgenaue Besetzung unterstreicht die Effizienz der prozessorientierten Arbeitsweise und schafft einen Mehrwert für den langfristigen Erfolg des Kunden.
Das Ergebnis
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Diese oder ähnliche Erfolge sind auch bei Ihrer Vakanz möglich. Kontaktieren Sie mich noch heute, um mehr über meine erfolgreichen Besetzungen zu erfahren und wie ich Ihnen helfen kann, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden.
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Der schnelle Projektstart und die diskrete und zügige Besetzung einer anspruchsvollen Geschäftsführerposition für unsere Tochtergesellschaft haben unsere Erwartungen weit übertroffen. Herr Kratzer hält, was er auf seiner Webseite verspricht. Besonders hervorzuheben sind seine prozessorientierte Arbeitsweise und sein persönliches Engagement. Gegenüber anderen Personaldienstleistern schätzen wir, dass der Inhaber selber mit anpackt und wie wir mit seinem Namen für Qualität steht. Die Garantie für die Besetzung und mögliche Nachbesetzung der Stelle hat uns zusätzliche Sicherheit gegeben. Ein Headhunter, der sein Geld wert ist. Wir werden ihn auf jeden Fall erneut beauftragen.
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