Case Study: Managementebene Maschinenbau
Besetzung der Position “Chief Financial Officer*”
Schauen Sie mir bei meiner täglichen Arbeit über die Schulter. In dieser Case Study stelle ich Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Kundenprojekt im Maschinenbau vor. Erfahren Sie, wie ich als Headhunter bei der Besetzung von Vakanzen auf Managementebene vorgehe.
Der Kunde
Die Armaturenwerke Hötensleben GmbH mit Sitz in Sachsen-Anhalt ist international führend in der Edelstahlindustrie und Teil einer inhabergeführten Gruppe mit über 2.000 Mitarbeitern. Rund 400 Spezialisten garantieren höchste Präzision bei Edelstahlkomponenten durch Fertigung „Made in Germany“. Weltweite Niederlassungen sorgen für kurze Lieferzeiten und individuelle Kundenlösungen.
Die Position
- Stellenbezeichnung: CFO / Kaufmännischer Leiter*
- Funktion: Bereichsleitung
- Befugnisse: Prokurist und stellvertretender Geschäftsführer
- Zuständigkeit: Leitung der Bereiche Controlling, Buchhaltung, Verwaltung, EDV/ERP und IT
- Aufgaben: Effiziente Steuerung aller kaufmännischen Prozesse einschließlich internationaler Tochtergesellschaften
- Berichtslinie: Geschäftsführer
Die Herausforderung
- Standortfaktor: Ländliche Lage und geringe Zielfirmendichte erforderten eine besonders aufwändige und gezielte Suche geeigneter Kandidaten.
- Diskretion: Vertrauliche Besetzung aufgrund interner Neuausrichtung.
- Branchenkenntnis: Langjährige Erfahrung im produzierenden Mittelstand mit internationalem Bezug.
- Regionale Verwurzelung: Lokale Verbundenheit oder klare Umzugsbereitschaft, keine Wochenendpendler.
- Operative Präsenz: Authentische Führungspersönlichkeit mit dem Anspruch, nicht nur zu steuern, sondern auch selbst mitzuwirken.
- IT-Kompetenz: Erfahrung in der Steuerung komplexer, standortübergreifender IT- und Digitalisierungsprojekte.
Die Erfolgsstrategie
- Intensive Vorbereitung: Mehrere Kick-Off-Gespräche zur Klärung von Unternehmenskultur, Persönlichkeit und Erwartungshaltung.
- Zielfirmenfokus: Fokussierung auf kleinere Produktionsbetriebe, auch außerhalb, da das regionale Zielfirmenpotenzial stark begrenzt war.
- Multi-Channel-Strategie: Regionale Telefonsuche kombiniert mit Direktansprache via LinkedIn und Xing.
- Diskrete Vorgehensweise: Auftraggeber erst spät offengelegt, um maximale Vertraulichkeit für alle Beteiligten zu gewährleisten.
- Karriereperspektiven herausgestellt: Entwicklung zur kaufmännischen Geschäftsführung wurde gezielt als Schlüsselanreiz in der Ansprache platziert.
- Inhabergeführter Prozess: Alle Schritte wurden von Herrn Kratzer persönlich begleitet – für klare Kommunikation, hohe Verbindlichkeit und vertrauliche Umsetzung.
Das Fazit
Nach intensiver Suche in einer strukturell herausfordernden Region wurde ein idealer Kandidat gefunden: Geradliniger Lebenslauf, kontinuierliche Entwicklung im mittelständischen Produktionsumfeld, persönlich agil, reflektiert und empathisch. Er überzeugte mit multikulturellem Hintergrund, ausgeprägter IT-Affinität, fließendem Englisch und voller Umzugsbereitschaft inklusive Familie. Insgesamt wurden sechs qualifizierte Kandidaten präsentiert – der Auserwählte passte in jeder Hinsicht. Ein Ergebnis, das zeigt: Auch unter schwierigen Rahmenbedingungen führen präzise Suche, persönliche Prozessführung und viel Marktkenntnis zum Ziel.
Das Ergebnis
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Diese oder ähnliche Erfolge sind auch bei Ihrer Vakanz möglich. Kontaktieren Sie mich noch heute, um mehr über meine erfolgreichen Besetzungen zu erfahren und wie ich Ihnen helfen kann, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden.
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Mit Herrn Kratzer hatten wir für die CFO-Suche einen Partner an unserer Seite, der sehr methodisch arbeitet und gleichzeitig die menschliche Komponente im Blick behält. Schon im ersten Gespräch zeigte Herr Kratzer, dass es ihm nicht nur darum ging, unsere Anforderungen aufzunehmen, sondern sie auch wirklich zu verstehen. Seine Herangehensweise ist fokussiert, strukturiert und tiefgehend – ganz anders als bei anderen Anbietern, bei denen Anspruch und Ergebnis oft auseinandergehen. Trotz der räumlichen Distanz zu unserem Standort war er jederzeit präsent. Die Besetzung war nicht nur fachlich ein gelungener Wurf, sondern auch menschlich eine Bereicherung für unser Führungsteam. Seine Referenzen haben sich bestätigt. Für künftige Suchaufträge werden wir Herrn Kratzer wieder berücksichtigen.
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