Über mich2025-04-04T12:54:52+02:00

Der, mit dem guten Draht

Meine Überzeugung: Der direkteste Draht zum Kandidaten ist das Telefon.

Über mich

Der Schlag traf mich unvorbereitet.

Von heute auf morgen verlor ich meine sicher geglaubte Stelle als Vertriebsleiter in einem Medienunternehmen. Gekündigt, raus, tschüss. Da stand ich nun – mitten im Berufsleben, mit 25 Jahren Erfahrung in Marketing und Vertrieb – plötzlich ohne Job da. Doch genau daraus ergab sich eine neue Chance: Ich erkannte, wie gerade Mittelständler von meiner Erfahrung profitieren könnten – und zwar nicht im Marketing, sondern im Recruiting.

Denn in meinen Stationen als Prokurist und Personalverantwortlicher wurde mir eines klar: Während Marketing und Vertrieb oft im Rampenlicht stehen, fristet Recruiting im Mittelstand noch immer ein Schattendasein. Dabei mangelt es nicht am guten Willen – sondern an Know-how und Kapazitäten.

Die Folge: ungeeignete Bewerber, lange Vakanzen und teure Fehlbesetzungen.

Dann hatte ich mein Aha-Erlebnis.

Gleichzeitig hegen viele Unternehmen Vorbehalte gegenüber Headhuntern – nicht ganz zu Unrecht. Denn in kaum einer Branche tummeln sich so viele selbsternannte Experten. Sie versprechen passende Kandidaten – liefern aber nicht.

Genau dieses Problem wollte ich lösen: mit echter Substanz statt leeren Versprechungen. Also machte ich mich als Personalberater selbstständig.

Ich wusste: Um die richtigen Menschen zu finden, braucht es mehr als ein gutes Gespür für Menschen – es braucht Methode, Wissen und Erfahrung. Deshalb habe ich mir genau dieses Wissen direkt bei einem erfahrenen Headhunter angeeignet – ergänzt durch gezielte Seminare und Fachliteratur.

Ich analysierte auch die Fehler, die ich selbst als Führungskraft bei der Personalsuche gemacht hatte. So erkannte ich, wann sich Stellenanzeigen, Social Media oder telefonische Personalsuche wirklich lohnen – und wann sie ins Leere laufen.

Meine Erkenntnis: Gutes Recruiting funktioniert wie gutes Marketing – wer authentisch über den richtigen Kanal überzeugt, gewinnt Menschen, die bleiben.

Das Phänomen Telefon.

Dazu muss ich meine Zielgruppe genau kennen – wie im Marketing. Ich spreche Kandidaten an, die andere gar nicht erst auf dem Schirm haben. Die meisten Headhunter setzen blind auf Millionen von Social-Media-Nutzern und hoffen auf Masse. Damit produzieren sie aber vor allem eines: Streuverluste.

Ich dagegen spreche direkt mit 95 Prozent meiner Zielkandidaten persönlich. Denn ich weiß: Es lohnt sich, einfach mal zum Telefonhörer zu greifen. Viele begehrte Fach- und Führungskräfte sind über die üblichen Business-Netzwerke gar nicht erst erreichbar.

Mein Rekrutierungsansatz öffnet Türen – sogar bei Kandidaten, die noch nie mit einem Headhunter gesprochen haben. Der Vorteil: Sie schätzen mein persönliches Interesse und nehmen sich gerne Zeit für ein Gespräch, während in Social Media immer mehr Nachrichten von Recruitern ungelesen bleiben.

So finde ich auch dann noch passende Kandidaten, wenn andere Personaldienstleister längst das Handtuch geworfen haben. Fernab von LinkedIn, Xing und Co. spüre ich für meine Kunden selbst spezialisierte Meister aus der Molkerei- oder Elektrobranche auf.

Denn ich bin überzeugt: Der direkteste Draht zum Kandidaten ist und bleibt das Telefon.

Heute weiß ich, wie’s geht.

Und weil ich genau weiß, wie schwierig es heute ist, kurzfristig die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen, unterstütze ich mittelständische Unternehmen nicht nur bei der Besetzung von Stellen, sondern helfe ihnen, langfristig erfolgreicher zu werden. Durch mein HR-Consulting verbessern sie ihr Image, steigern ihren Bekanntheitsgrad und knüpfen wertvolle Kontakte zu Wunschkandidaten.

Mein Ansatz hat nicht nur viele Kunden überzeugt – ich bin sogar als Dozent für die IHK Augsburg tätig.

Diesen Schlag habe ich längst weggesteckt. Heute mache ich das, was ich am besten kann: Menschen zusammenbringen, die wirklich zueinander passen – und mein Wissen dort weitergeben, wo es gebraucht wird. Nicht, weil ich muss – sondern weil es genau das ist, was mich antreibt.

Und jetzt entschuldigen Sie mich bitte – mein Telefon klingelt.

Ihr Thomas Kratzer

Case Studies: Hinter den Kulissen – so arbeite ich als Headhunter

Case Study Sonderanlagenbau

COO:
erfolgreich besetzt

Case Study Bauindustrie

Bereichsleiter:
erfolgreich besetzt

Case Study Kunst­stoffindustrie

Technischer Leiter:
erfolgreich besetzt

Case Study Lebensmittel­industrie

Schichtleiter:
erfolgreich besetzt

Case Study Maschinenbau

Vertrieb:
erfolgreich besetzt

Das sagen Kunden über mich

Der schnelle Projektstart und die diskrete und zügige Besetzung einer anspruchsvollen Geschäftsführerposition für unsere Tochtergesellschaft haben unsere Erwartungen weit übertroffen. Herr Kratzer hält, was er auf seiner Webseite verspricht. Besonders hervorzuheben sind seine prozessorientierte Arbeitsweise und sein persönliches Engagement. Gegenüber anderen Personaldienstleistern schätzen wir, dass der Inhaber selber mit anpackt und wie wir mit seinem Namen für Qualität steht. Die Garantie für die Besetzung und mögliche Nachbesetzung der Stelle hat uns zusätzliche Sicherheit gegeben. Ein Headhunter, der sein Geld wert ist. Wir werden ihn auf jeden Fall erneut beauftragen.

Michael Moosmayr, Geschäftsführender Gesellschafter, Moosmayr Holding GmbH

Nachdem mehrere Personalberatungen bei der Besetzung unserer Schlüsselposition „Technischer Leiter“ gescheitert waren, führte uns die Suche aufgrund der sehr guten Bewertungen zu Herrn Kratzer. Unsere hohen Erwartungen wurden nicht nur erfüllt, sondern übertroffen. Was ihn besonders auszeichnet, ist seine detailorientierte, methodische Vorgehensweise, gepaart mit seinem außerordentlichen Engagement bei der Personalsuche. Wir waren beeindruckt von der gründlichen Vorbereitung, die sich in intensiven Gesprächen und einem tiefen Verständnis für unser Unternehmen manifestierte. Diese sorgfältige Arbeitsweise führte schnell zu überzeugenden Ergebnissen: Innerhalb kürzester Zeit präsentierte er uns vier hochqualifizierte Kandidaten, die exakt unseren Vorstellungen entsprachen, so dass wir in der komfortablen Situation waren, aus mehreren geeigneten Kandidaten den Besten auswählen zu können. Herr Kratzer hat sich als äußerst kompetenter Partner in der Personalbeschaffung bewiesen und wird für alle künftigen Vakanzen unsere erste Anlaufstelle sein.

Thomas Fischl, Geschäftsführer, Liedtke Kunstststofftechnik GmbH
Marketing Consultant Expert

Obwohl Herr Kratzer keinerlei Branchenerfahrung mitbrachte, habe ich ihn beauftragt. Sein bodenständiges Auftreten und seine Vorgehensweise hatten mich überzeugt. Er hat in kurzer Zeit verstanden, wen wir suchen und wie wir ticken. Ich hätte nicht damit gerechnet, dass er gleich zwei neue Mitarbeiter als Schichtleiter im 4-Schichtbetrieb mit diesem spitzen Anforderungsprofil findet, die sowohl persönlich als auch fachlich überzeugen. Der letzte Berater aus der Branche ist hier gescheitert. Beide Mitarbeiter sind eine große Verstärkung für unser Produktionsteam. Auffällig ist der Erfolgswille von Herrn Kratzer, die Beharrlichkeit und die enge Bindung zu Kandidaten. Er rückt die Position geschickt ins rechte Licht ohne zu beschönigen oder zu überreden. Kandidaten werden nicht für das Vorstellungsgespräch präpariert oder Gehälter nach oben getrieben. Herrn Kratzer werden wir ganz bestimmt wieder beauftragen. Ihn kann man ruhigen Gewissens weiterempfehlen.

Walter Ambros, Prokurist, Personalleiter, Karwendel-Werke Huber GmbH & Co. KG

Herr Kratzer ist ein bodenständiger Typ, der sehr professionell arbeitet und uns über jeden seiner Schritte informiert hat. Er hat schnell ein gutes Gespür entwickelt, wer zu uns passt. Für uns war es wichtig, dass er sich persönlich um alles kümmert und eine Garantie gibt, solange zu suchen, bis wir den richtigen Mitarbeiter finden. Ihm ist es überraschend schnell gelungen, einen sehr erfahrenen und kompetenten Niederlassungsleiter aus Norddeutschland für eine wichtige Führungsposition als Geschäftsbereichsleiter für unseren Betrieb zu gewinnen, der auch vom Charakter zu uns passt. Zusätzlich wurde ein Persönlichkeitstest von Herrn Kratzer eingesetzt, der unseren Eindruck bestätigte, so konnten wir uns sicher sein, die richtige Entscheidung zu treffen. Herr Kratzer ist ein leidenschaftlicher Headhunter, der sein Handwerk versteht und bei der weiteren Suche von Mitarbeitern unsere erste Wahl.

Martin Schäfer, Geschäftsführer, Schäfer Gerüstbau GmbH

Durch Herrn Kratzer haben wir einen äußerst erfahrenen und kompetenten Vertriebsmitarbeiter gefunden, der auch menschlich gut zu uns passt. Herr Kratzer hat unsere Erwartungshaltung deutlich übertroffen. Er hat uns bereits nach fünf Wochen den ersten von insgesamt sechs erfahrenen Kandidaten für die Vertriebsposition vorgestellt. Alle genau nach den besprochenen Vorstellungen. Er geht mit viel Fingerspitzengefühl bei der Suche vor, das hat sich über unsere Kontakte herumgesprochen. Er hat nicht aggressiv abgeworben und hielt unseren Namen lange zurück. Wir waren immer informiert, woran er gerade arbeitete. Er legte alle Firmen zur Freigabe vor, so konnten wir sicher sein, dass keine Mitarbeiter von Geschäftskontakten abgeworben wurden. Er hilft uns dabei, unseren Expansionskurs mit Top-Leuten weiter fortzusetzen. Wir können Herrn Kratzer uneingeschränkt weiterempfehlen.

Harald König, Prokurist, Leiter Unternehmensentwicklung, MTS Schrode AG

Auch wir als kleineres, mittelständisches Unternehmen sind sehr stark vom Fachkräftemangel betroffen. Dies nicht zuletzt auch deshalb, weil wir uns zunehmend dem Wettbewerb um geeignete Bewerber mit den größeren Firmen in der Region stellen müssen. In dieser Situation kam Herrn Kratzer auf uns zu mit der – in unseren Augen sehr „kühnen“ Aussage – unsere offenen Stellen „garantiert“ besetzen zu können. Wir waren zunächst skeptisch, haben uns aber entschieden Herrn Kratzer eine Chance zu geben und ihm schlussendlich den Auftrag zur Besetzung einer Führungsposition erteilt. Nach einer sehr genauen Bedarfsanalyse und Erstellung eines detaillierten Stellenprofils, hat uns Herr Kratzer bereits nach kurzer Zeit drei geeignete Kandidaten vorgestellt. Unter Begleitung von Herrn Kratzer konnten wir mit allen drei Kandidaten persönliche Vorstellungstermine durchführen und haben uns schlussendlich für einen dieser Kandidaten entschieden. Die Zusammenarbeit mit der Kratzer Personalberatung war hierbei zu jeder Zeit sehr professionell. Herr Kratzer hat zu jeder Zeit durch Qualität und Kompetenz überzeugt. „Eine klare Empfehlung!”

Karl-Heinz Gruber, Managing Director, IFA Technology GmbH

Ich kann Herrn Kratzer vor allem jenen Unternehmen empfehlen, die Wert auf eine engagierte Bearbeitung legen. Hier kümmert sich der Inhaber selbst mit viel Herzblut um alle Belange. Er scheut nicht davor zurück, sich um die alltäglichen Herausforderungen kleinerer Unternehmen im Personalbereich zu kümmern und steht dort rund um das Recruiting mit kompetentem Rat zur Seite. Er bringt viele gute Ideen ein und hilft bei der Umsetzung.

Patrick Staniforth, Rechtsanwalt, Datenschutzbeauftragter DSB TÜV Süd

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