Case Study: Vertrieb Elektrotechnik
Besetzung der Position “Sales Manager Südeuropa*”
Schauen Sie mir bei meiner täglichen Arbeit über die Schulter. In dieser Case Study stelle ich Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Kundenprojekt in der Elektrotechnik vor. Erfahren Sie, wie ich als Headhunter bei der Besetzung von Vakanzen im Vertrieb vorgehe.
Der Kunde
Die Novomotec GmbH mit Sitz in München ist ein hochspezialisierter Anbieter kundenspezifischer Antriebslösungen. Das Unternehmen ist weltweit erfolgreich in einem klar abgegrenzten Marktsegment tätig, beschäftigt rund zehn Mitarbeitende und gehört zur schwedischen Addtech-Gruppe mit über 4.000 Beschäftigten und einem Umsatz von 2,5 Mrd. Euro.
Die Position
- Stellenbezeichnung: Sales Manager Südeuropa*
- Funktion: Vertrieb
- Zuständigkeit: Betreuung von Bestandskunden und aktive Neukundengewinnung in der DACH-Region und Südeuropa
- Aufgaben: Aufbau neuer Märkte und langfristiger Kundenbeziehungen
- Berichtslinie: Geschäftsführerin
Die Herausforderung
- Skepsis wegen Unternehmensgröße: Kandidaten zweifelten an Stabilität und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Team-Fit im Fokus: Die persönliche Passung zur Unternehmenskultur und zum eingespielten Kollegenkreis ist entscheidend.
- Enger Kandidatenmarkt: Die Kombination aus einschlägiger technischer Expertise und Vertriebsstärke ist schwer zu finden.
- Hohe Reiseaktivität: Reisetätigkeit in der DACH-Region und in Südeuropa setzt Mobilität und Flexibilität voraus.
- Strategisches Denken gefragt: Marktchancen erkennen, systematisch entwickeln und langfristig ausbauen.
- Stabiler Karriereverlauf: Gesucht war jemand mit klarer Entwicklung ohne häufige Positionswechsel.
Die Erfolgsstrategie
- Persönlich gesteuerter Prozess: Der gesamte Prozess wurde von mir gesteuert mit Fingerspitzengefühl und klarem Blick für Mensch und Passung.
- Markt systematisch durchdrungen: Active Sourcing und telefonische Direktansprache deckten den gesamten relevanten Kandidatenkreis ab.
- Positionierung strategisch geschärft: In Workshops wurden Werte, Kultur und Alleinstellungsmerkmale präzise formuliert und gezielt in der Kandidatenansprache eingesetzt.
- Rahmenbedingungen überzeugend vermittelt: Die persönliche Nähe zur Geschäftsführung und der Gestaltungsfreiraum beeindruckten.
- Tandemstart mit dem Vorgänger: Die mehrmonatige Begleitung durch einen erfahrenen Kollegen sorgte für Orientierung und senkte mögliche Wechselhürden.
- Mitgestalten statt abarbeiten: Die Chance, den Vertrieb mitzugestalten und aktiv zum Wachstum beizutragen, war ein zentraler Faktor.
Das Fazit
Vier Wochen nach Projektstart konnten vier Kandidaten vorgestellt werden, die sowohl fachlich als auch persönlich gut zum Unternehmen passten. Trotz der kleinen Unternehmensgröße gelang es, auch Bewerber aus größeren Firmen für die Position zu gewinnen. In intensiven Vorgesprächen konnten Unternehmenskultur, Freiräume und Entwicklungsmöglichkeiten überzeugend vermittelt werden. Die Geschäftsführung entschied sich schließlich für den Kandidaten mit dem überzeugendsten Gesamtbild. Die Besetzung war das Ergebnis eines durchdachten und klar geführten Prozesses.
Das Ergebnis
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Diese oder ähnliche Erfolge sind auch bei Ihrer Vakanz möglich. Kontaktieren Sie mich noch heute, um mehr über meine erfolgreichen Besetzungen zu erfahren und wie ich Ihnen helfen kann, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden.
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Herr Kratzer hat uns mit seiner Arbeitsweise wirklich beeindruckt. Nach enttäuschenden Erfahrungen mit anderen Personalberatungen waren wir zunächst zurückhaltend, da wir zu oft unpassende Lebensläufe und leere Versprechen erlebt haben. Herr Kratzer hingegen überzeugte vom ersten Gespräch an mit klarer Kommunikation, fundiertem Branchenverständnis und persönlichem Engagement. Als erfahrener Einzelberater begleitete er den gesamten Prozess selbst: strukturiert, tiefgehend und immer auf Augenhöhe. Bereits vier Wochen nach Projektstart präsentierte er uns vier qualifizierte Kandidaten für unsere Vertriebsposition – allesamt mit solidem Elektronik-Know-how, einem stringenten Werdegang und der richtigen Einstellung für ein mittelständisches, wachsendes Unternehmen. Die Auswahl fiel uns nicht leicht, was eindeutig für die Qualität seiner Arbeit spricht. Wer eine zielgerichtete, ehrliche und effiziente Personalberatung sucht, ist bei Herrn Kratzer in den besten Händen.
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