Contingency Search bedeutet, dass Personalberater oder Headhunter Kandidaten rein erfolgsbasiert suchen. Anders als bei einem Exklusivauftrag mit Retained Search. Ebenso wird bei Active Sourcing teilweise vollständig auf Erfolgsbasis gearbeitet. Dabei geht der Personalberater vollständig, bis zu mehreren Monaten, in Vorleistung. Er präsentiert Human Resources Kandidatenprofile. Schließlich wird erst ein Honorar gezahlt, wenn der Kandidat einen Arbeitsvertrag unterschrieben hat. Wohingegen im Executive Search aufgrund des größeren Projektumfangs Retained Search üblich ist.
Arbeitsweise im Contingency Search
Contingency Search als Honorarmodell ist für den Personalberater nur dann rentabel, wenn er den Aufwand für die Stellensuche gering hält. Entweder verfügt der Personalberater für die Personalvermittlung über eine große Datenbank mit genügend wechselwilligen Kandidaten. Stattdessen muss er schnell Kandidaten über die Direktsuche mit Active Sourcing finden. Darüber hinaus werden häufig Stellenanzeigen eingesetzt, um zusätzlich aktiv suchende Kandidaten zu erreichen.
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Zusammengefasst ergeben sich bei Contingency Search folgende Vor- und Nachteile:
Vorteile
- Honorar fällt erst bei unterzeichnetem Arbeitsvertrag mit Kandidaten an
- Keine vertraglichen Verpflichtungen bei anonymisierten Kandidatenprofilen notwendig
- Kandidaten können jederzeit unbegründet abgelehnt werden, ohne dass Kosten anfallen
- Es können parallel mehrere Personalberater beauftragt werden
- Auftrag kann jederzeit kostenneutral abgebrochen werden
Nachteile
- Keine Leistungsverpflichtung von einem Personalberater
- Leistungswille und Zeiteinsatz schwächer ausgeprägt als bei Retained Search mit Exklusivauftrag
- Fehlende Garantieregelungen bei Contingency Search
- Kandidaten werden parallel dem Wettbewerb präsentiert
- Gefahr der Abwerbung eigener Mitarbeitern oder Mitarbeitern von Geschäftspartnern durch beauftragten Headhunter
- Imageverlust des Unternehmens, wenn mehrere Personalberater im Kundenauftrag parallel die gleichen Kandidaten ansprechen
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